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如何有效提高招投標勝算 這幾點你應該Get下

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參加投標、承接工程對建筑企業來說是關乎生存的大事,只有熟悉招投標的政策和規則,才能更好地利用規則,在激烈的競爭中脫穎而出。有人認為投標是一項工作量大、專業性強的任務;也有人認為招投標存在很多的貓膩。在此,先排除人為干擾因素,跟大家分享幾點能夠提高中標可能性的技巧。

 

企業信用評級

在招投標方面,國家采取政府部門與第三方信用服務機構合作的方式,引導第三方信用服務機構直接參與招投標行業的信用建設和信用監管,通過招投標企業信用評級,充分發揮第三方信用服務機構對全社會信用建設的推動、約束、激勵作用。

所以投標需要的企業信用評級都是由像21315全國征信中心這樣具有權威性的第三方征信機構提供的。究鏡評分是旗下一項優質品質評分系統,評分征信報告,應用于政府招標、銀行、非銀行金融機構、國內國際貿易往來、投融資和股份重組業務、上市證券監管等各個方面,具有非常廣泛和實際的應用價值。

究鏡評分征信報告,應用于銀行、非銀行金融機構、國內國際貿易往來、投融資和股份重組業務、上市證券監管等各個方面,具有非常廣泛和實際的應用價值。

 

1. 掌握新規與時俱進,認真對照資質條件

招標市場不是一成不變的,如果不及時作出調整和可能因為策略和文件不足導致失去投標資格,所以時刻關注各地方出臺的新規,不打無準備之仗。

比如2018年,為了遏制“惡意低價中標”現象,最低價中標必須滿足2個前提:招投標全過程電子化、保證公開透明和提供履約擔保。

參與投標時,要嚴格對照文件進行資料核對,如公司注冊情況、行業資質要求、管理經驗和業績、營業范圍等。這些都是成功投標入圍的前提。項目在投標時,一定要逐條對照資質要求,沒有證明材料一定要及時補充,不要到最后因為缺少資質證明而被拒之門外。

 

2.了解評分標準,努力創造加分項

評分標準一般分為客觀分和主觀分(個人分類),需要投標者以不同的策略進行應對。

客觀分一般明確列明評分規則,只要具備就可以得分。這類分可以說是公司的硬實力,對于一些中小企業也許勉強可以達到標準,但沒有足夠的說服力的證明材料,這時可以通過一些權威高的企業征信機構進行評估,讓該得的分一分不少。

 

主觀分評委結合自身的專業水平做出評判,此類分數與每個評委的感受度有很大的關聯,所以給評委留下好的印象分非常重要。除了介紹方案的投標人要能夠加分外,企業做一些適當的品牌提升也是有效的。如參與地方評選,通過21315征信評估獲得AAA企業認證等。

 

評標過程一般很短,在這時間,如何讓評委從對投標者的一無所知到最后定標,最高效的就是品牌附加值的提升。

 

3.見字如面 排版也有大學問 

如今材料都已經是打印的印刷品了,已經基本不會涉及到寫字的好壞,所以排版成為影響評委對投標者優劣第一印象的判斷。在評委對各投標者均不熟悉的情況下,投標書便是評委對投標公司進行了解的窗口。對于一本邏輯結構不強、排版不統一、版面不協調、序號錯亂的標書,哪怕內容再精彩,估計也沒有幾個評委會耐著性子看下去,最后頂多會給個不低不高的中間分。因此,若想給評委留下好的印象以在客觀分上占優勢,至少要關注版面的細節,如字號排版統一,隔頁表格處理完整,各級序號標識科學、示意圖不跳行等。

 

4.體現量身定制”,細節決定成敗 

標書制作是一個不斷積累、完善、提升的過程,一本完美的投標書需要關注結構策劃、內容編寫、排版、制作等各環節中的細節,而細節決定成敗。有些公司的投標書一本定稿,相近的項目一本通用。雖然能夠大大減少了工作量,但也大大降低了成功率。若想讓評委給予更多的分數,那就需要根據標書內容的特點和性質進行調整,更多體現投標者對項目的“量身定制”。

 

5讓評委看到你的“小心思”

在短短的時間內,翻遍幾本厚厚的投標書并作出最后的評審意見確實是件辛苦事。如果站在評委的角度,以方便評委評標的思維制作標書,肯定會引起評委的好感。

如有些投標者在投標的前序頁中加入了評分標準對照索引,讓評委快速找到應分內容在投標書中的位置;有些投標書會在每章側頁貼上小便簽,并注明每章標題,也非常便于評委尋找對應內容;

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